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谷居 VR 完成 A 轮 2000 万元融资,家居大卖场正沦

     时间:2018-02-11 10:01:07

原标题:谷居 VR 完成 A 轮 2000 万元融资,家居大卖场正沦为体验店?

技术会如何改变装修行业?VR 成为最先受到家装公司欢迎的技术手段。设计师可以借助 VR 完成快速设计,消费者能获得“所见即所得”的体验,从而提高转化率和满意度。

谷居是一家基于 VR 技术的家居产品直供平台,近日宣布完成 A 轮 2000 万元的融资,由零点资本领投。

谷居现拥有谷居VR ,谷居网,家居供应链三大业务板块:

谷居 VR 是家居设计工具,拥有近万个 VR 家具模型库。设计师可以通过简单的拖拽完成家装设计,用户带上 VR 眼镜能看到自己的家完成装修的样子。

供应链环节,谷居直接与厂商合作,为设计师提供主材、硬装和软装,取代传统经销商,将零售价格降低 30% 左右。

谷居网创办于 2012 年,是家装设计撮合平台。设计师上传自己的作品,用户可以直接发起订单。平台入驻有 10 万家装设计师,未来可向谷居 VR 生态进行转化。

设计师使用 VR 工具完成设计后,会生成全屋报价,可一键下单,谷居委托第三方完成送货、安装、售后。

谷居把供应链作为核心能力,借助 VR 工具,为设计师提高效率,把设计师变成销售渠道。C 端顾客定位于一二线城市的白领阶级,注重品质、款式、性价比。在选品上,采用“严选模式”,目前引入了二三十家知名品牌,1000 多个SKU,确保每个单品有足够的销量,以拿到具有竞争力的价格。

谷居 VR 完成 A 轮 2000 万元融资,家居大卖场正沦

设计师基于什么原因选择谷居?一是效率的提升,使用传统的 3Dmax 设计需要 3 天,谷居 VR 只需要一小时;二是转化率的提高,VR 作为一种营销工具,消费者看到虚拟现实效果后,转化率可提高 40%;三是提供小型设计公司缺少的供应链资源和议价能力,带来更大盈利空间。

与传统家居经销商相比,谷居具有成本优势,一是依赖高销量拿到更低的价格,二是省去店面、人力等成本。由于目前上线的都是知名品牌,可以直接把当地的家居卖场变成“体验店”,顾客看到真实的商品后,再到谷居以更低的价格购买。

对于厂家而言,转型的压力一直都在。谷居的数据可以让品牌方离顾客更近,使其乐于合作。目前,谷居的产品都是成套售卖,避免破坏渠道价格。

36氪曾报道过同样发力 VR 装修的「打扮家」,2017 年 1 月,打扮家获得了红星美凯龙 4000 万人民币的 A 轮融资。技术上,谷居和打扮家的 VR 工具都基于 UE4 引擎开发,打扮家支持实时渲染,谷居则是完成设计后在渲染。但在盈利模式上,打扮家定位于 SaaS 服务提供商,向设计公司收取年费;打扮家则将 VR 软件免费开放给设计师使用,通过售卖家装产品获利。

谈到未来的发展模式,谭敏表示,“人工智能终将取代设计师”。谷居将通过平台进行大数据积累,将小区位置、户型、家具型号、风格,与顾客画像相关联。未来可实现根据不同客户的偏好,自动生成设计方案。

团队方面,CEO 谭敏拥有 15 年互联网运营经验,2007 年,创立中国房商网,被新浪收购后更名为新浪地产;之后一直担任新浪地产及新浪家居 COO,负责其运营管理工作。COO 霍伟锋曾担任香江集团副总裁,有近 20 年家居建材行业经验;CTO 陈毅运毕业于北京大学,具备 12 年技术开发经验,曾负责军用 VR 模拟系统的技术开发工作。

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